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房价并不决定一切 户型优势成楼盘热销主因

2018-03-01

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“一个客户对这个户型基本都很满意,但就因为餐厅和客厅之间有一截面积他觉得有点浪费,就放弃了。说实话,现在楼盘推出的房源没有明显优势的话,客户可以扭头就走。”就在一个推盘销售还不错的楼盘,该楼盘的销售经理还是要大大感慨如今的购房者的挑剔程度已经不是往日可比。

就在上周,中国指数研究院华中分院监测住宅开盘10个项目,累计推出2215套,当天销售1340套,去化率60.5%,较前期提高5个百分点以上!其中万科金色去化在90%以上,南湖国海学道、汉阳人信汇去化在75%以上,均价都在7300元/平左右。而此外的部分楼盘尽管同样推出了不少市场接受度较高的小户型产品,但销售却难以尽如人意。而去化率较高的楼盘,无论从价格还是地段配套以及户型设计上都呈现出明显的综

户型优势成楼盘热销主因

上周末,南湖珞狮南路一个新盘上市,前期宣传时打出了6288元/平方米的起价口号,实际开盘均价在7200元/平方米。尽管开盘当天冲着“6288”几套起价房去的购房者不少,但7200元的均价,比旁边一个湖景楼盘低千元左右,仍旧赢得了刚需的青睐,近400套房子基本售罄。

同样,王家湾一个小户型楼盘开盘,在两周前就打出了6288元/平方米的起价,而周边楼盘多在7500元/平方米以上。这个起价也吸引了600组客户缴纳了认筹金。在选房现场,价格谜底揭晓:起价6288元的房型只是一楼两间83.48平方米的房子,朝向和位置都不好。其他中间楼层成交均价要7200元/平方米。

汉阳一个楼盘营销负责人介绍,当初他们在新盘定价时就考虑了人气问题,要想在竞争激烈的片区吸引客户,必须价格低,而且仅低两三百元没有意义,比周边楼盘低上千元的话,刚需客户才会买账。

而除此之外,户型优势也是楼盘热销的重要因素。在南湖一楼盘售楼现场,记者看到,该楼盘推出的均为较小户型,最大的三房户型也就114平方米,而最小三房仅为93平方米;再如汉口一楼盘,推出的七成房源均为90平方米以下的小三房和两房户型。而同样,90平方米以下户型占总去化率的百分之八十以上。